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已知有20枚无花果和1个冰袋，要放入一个长24厘米、宽18厘米、高14厘米的泡沫箱，如何才能让每颗无花果都被有「效支撑，且包材成本最↓低？

这是让熊亚军记忆深刻的一道应用题，在他入驻拼多多的第一年，就摆在面前。因为，常有申请“坏果包赔”的消费々者晒图：果子挤在一▃起，接触的果面会发烂发臭。

不擅长数学、没学过建模，但，办法总比困难⌒多。熊亚军反复设计、修改，一套成熟的方案在开模前推倒重来不下三次，新设计的箱子要通过实际试用检测售后指标。方案进入╲第四轮时，他的店铺售后改善了10%以上。

熊亚军并非学霸，但对生活有自己的巧思〖和坚持。2008年，初入社会的他离乡打工，在汽车厂做过□配件，在夜市摆过地摊，吃过很多苦，但没赚到多少钱。他决█定回到成都市龙泉驿区永丰村时，年仅25岁。“在城里混不下去了”“被大城市退货了”……村里的老人并不理解这个小年轻为什么非得返乡□　务农，去种那些小众的无花果。

无花果成熟了，熊亚军在◣基地摘果子。

他花了三○年学会种，又花了六年学做ぷ拼多多，逐渐从村里的“小透明”变成了“别人家的孩子”。眼下正值※产季，他每〗天能在线上销出1万斤无花果，附近6个大基地都为他供货，覆盖农户100多户。

金山银山不如家门口的龙泉山，熊家就在龙泉ω　山旁，开门见山，风光秀丽。以前不得不★离家是因为村子不能很好地养活一◥家人，但如今不同了。

“我准备成家了，希望把事业做得更大更好。”熊亚军满足于守住自己天地的扎实与自由。他说，做一个合格的守村青年，孩子不会成为留守儿童，父母不会孤苦无依，“我可以陪伴孩子慢慢长大，陪伴父母一天天老去，过上真正意义的生活。”

“我的工位没水没电”

“我〇们祖祖辈辈以地为生，以地养人，种地能有多难？”2015年下半年，熊亚军决♀定承包村里那10亩地时，他对无花果的了解其实远不及为他解答问题的搜索引擎。但这丝毫不会动摇他想①翻盘的决心。

一年前，想做生意的熊亚军把四五年来打工、摆摊积攒的老婆本做了人生第一次投资，结果血本←无归。

彼时，距离成都不远的四川内江正大力发展无花果产业，要将之打造成“川果”对话世界的一ξ　张名片。这可是一张“烫金”名片。熊亚军看到电视上说，行情好时，一斤■无花果能卖20元，是普通∮柑子的十倍，“那可不是在地里【捡黄金？”

看得见的“钱景”让熊亚军斗志昂扬。他一个◎人就是一支“熊家军”。为了照顾10亩无花果，他独自在山林间搭建了“工位”——一个不到10平方米◆的铁皮棚子，冬冻夏晒，没水没电。他热了，就躲到自己挖的水¤坑里泡一泡；饿了，烧点柴火饭就着泡菜吃。这种近︻乎原始的生活，即便在近十年之后的今天，依然是很多无花果果农的日常。

因为，无花果是一种“离不开人”的植物，特别依赖人的照顾。比如，一片种过它的土地，必须得“晾晒”两三年，再深翻、消毒，否则，别想再种它。吃了没经验的亏，熊亚军承包的那片□地，土壤板结，连机器都没有力气深翻。但无花果苗已经扦插，没有多少时间可以浪费。

大半年后，当熊亚军吃到自己种的第一茬无花果，这些“长在树◣上的糖包子”让他有些动容，“不仅每个果子是我精心※照顾，连每一抔土都是我从旁边竹林挖来的。”

小小无花果，竟要如此用心，这确实让打小就干农活的熊亚军始料未及。从一¤棵树长多高、多宽，和“左邻右舍”保持多少“社交距离”，到每棵树留几条枝、每条枝留几个Ψ芽，这些都有细致的讲卐究。

等到果子成熟，真正的考验才刚刚开始。无花果每年的采收期长达5个月，6月底成熟的第一批果子一般是头年冬天孕育Ψ 的枝条上长出的冬果，随后，新生枝条会陆续结出更多果实，分批成熟。这意味着，几乎整个下半年，熊亚军每隔几天就要上个抢收的夜班，因为果子多，丰收的忙碌从凌晨便开█始了。

早上4点，成都市新都区无花果收购点就有农民来卖果子。

其间还时有♀工伤发生。无花果折断的梗、叶都会分泌一种乳白色的汁液，其中含有的“呋喃香豆素”会诱发光敏皮炎，不仅让人短时间内无法工作，皮肤上还№会留下印记，五六年都未必能好。

这样的白色“功勋章”，熊∑　亚军手上有过不少。为了种好无ζ　花果，初春抹芽、盛夏防虫、立秋摘果、深冬翻耕，他半年瘦了30多斤，全身黑得发亮。后来在拼多多上把无花果卖火后，有人问他凭什么，他说，“你只知无花果的甜，而我受过它的苦。”

可以不懂运营，但不能不懂货

8月5日凌晨两点，永丰村的几位农户轻手轻脚起床，出门摘果。夜凉如水，漆黑的夜空中点缀着点点星光，手¤电筒的亮光恍恍惚惚。自打无花果从7月开始收获，他们几乎每天披星戴月，一直忙活到上午10点。

新鲜的无花果会』有专门的女工负责处理：分拣、套袋、装筐……中午时分，统一装车，拉到熊亚军的仓库，然后再分装、封箱，发往全国√各地。

这是熊亚军合作的无花果生产基地，在成都，类似的基地还有5个，总共每天要为他供应近1万斤果子。那个曾经深居老林、瘦成猴样的年≡轻人如今有了大出息，成了村里有名的销售大户，这让很多人刮目相看。

时间回到2018年，熊∴亚军种无花果的第三年，论↓种植已进入“决赛圈”，但卖果子，他还没找到赛道。档口的商贩欺他面生，压起价来总是“气势汹汹”。这种憋屈把心思活络、爱好钻研的小熊推向了线上。

熊亚军的无花果登╲上了拼多多“百亿补贴”频道。

彼时，通过拼多多等电商平台实现农产品上行，在江浙沪地区发展得最早，而在四川、云南、贵州等内陆地区，只有少数信息灵通的人敢于▆“吃螃蟹”。但不久后，凭借逐渐优化的物流条件以及云贵川▂极其富饶的物产，这里的农村→电商反而后来居上。

在拼多多开店之初，从农人变▓为农商的熊老板看着订单量蹭》蹭上涨，欢喜得很。用一个字来形容心情，那就是“爽”，因为，终于不用被商贩∏“看人下菜”了。“人在家中坐，单从线上〇来。不用出去摆摊╱，不用被人呼来喝去。这种好日子，真是头一遭。”

那时，要论电商运营，熊亚军懂一点，但不多。刚好，拼多多的智能化推广工具，蹚平了小白和专家之间的运营天堑。而论及对无花果的了解，熊亚军那三年的苦可不是白吃的。

“我和果子同住三年，整个产地哪儿果▽子品质好，什么时候产量大，甚至哪天果子多，哪天果子少，我都一清二楚。”熊亚军说，“这几年不∞少‘山外人’收无花果放到网上卖，卖了一年，第二年就〓撤了。究其原因，不是平台不○行，也不是他们运营能力不行，而是他们对无花果不够了解。”

熊亚军◤认为，无花果电商生意的本质是如何持续输出品质稳定的果实，尽量隔绝天气、产地、物流等因素对消费体验的影响，如此↓才能做大规模，提升利润。

至于如何“隔绝”，懂货的行家会做出正确的〗预判。例如，熊亚军看到有种植基地用竹棒加固无花果苗，这种园子他〓会高看一眼，因为他自己种无花果时，有一年正逢上市，大风刮倒了◥树，果子泡进了水，价格也一落千丈。

过去，大农户和龙头企业可以通过★立体化的流通方式接触到丰富的市场资源，但中小农□　户不能。而拼多多等电商平台的出现，为他们打开了通往全国大市场的大门。而且，平台推出的诸多交易和服务创【新也使得农货上行的核↑心要素从传统电商平台强调的“运营技巧”转变成“货源优势”。谁能掌控好的货源，谁就掌握了农产品上行的命门。

被电商重启的生活

如果懂货是块敲门砖，那么，售后环节的精耕细作让熊亚※军的无花果电商真正成了一门好生意。为减≡少果子在运输过程中的损耗，他把自己熬成了半个包装设计专家。目前使用的泡沫包装箱，20枚果子颗⌒颗独立，有立柱承托，还配备了放置冰袋的冰隔层。

熊亚军手绘的无花果包装设计图之一。

“我们在拼多多上的售后能控制在3%-5%以内，这个√包装箱功不可没。”熊亚军说，整个包装方案很快就在线上流传开了。他很开心有人模仿他，“能被大家采用是我的荣幸”。

除了包装，熊亚军又陆续在更多环节增加了自己的“巧思”。与之同步，他⊙先是卖光了自己10亩地的无花果，接着，合作的基地又从1个拓展至6个。

这种拓展并非易事。无→花果很有个性，一个神经脆弱的人种不了无花果，因为一旦遇上自己喜欢的天气，它会集中批量成熟，产量突然放大。面对这种考验，熊亚军需要根据产地的情况预判产量，再与平台小二沟通，提○前制定运营策略，例如，果子多了要预约活动，果子少了要保持链接热度。

电商平台在助力小众水果出圈上正发挥越来越大的作用。

过去，当⌒地果农大多通过线下销售无花果，不仅价格被压得狠，果子还不一定能销出去。近几年，熊亚军承诺以高出市场价2元/斤的价格收购，“我们通过电商平台兜底，帮大家稳住价格，打开销路”。在无花果大量成熟的季节，当地每户村民平均日产无花果100-200斤，这意味着村民每天□能增收200-400元。于是，村民看熊亚军的眼神不一样了，“这娃儿有出息”。

与熊亚军合作的无花果基地内，不少员工①也成了受益者。她们大①多是宝妈，在照顾老人、孩子之余到基地帮忙，不必外出打工也能获得每月五六千的薪水。

如果孤独有等级，曾经不被理解的熊亚军一个人种10亩地，可以称得上孤独『的最高级。而今，他的家人们都陆「续返乡，不再四处打工。姐姐也在拼多多上开了店。闲不住的父亲在地里新种了草莓，每当丰收，都会找儿子帮忙网销。而他自己⌒　在学习无花果种植技术的过程中收获了珍贵的爱情。

一家人≡热热闹闹、不再分离。这是他们的选择，也是大时代的变化。

准备成家的熊亚军正力◥争让无花果生意再上一层楼，他开始积极考察云南的无花果基地。“在拼多多等平台的助力下，无花果已不像过去那么小众，消费需求也越来越大。”熊亚军说，四川的无花果季12月就结束了，供不上冬天的市场，“所以，云南，我来了！”

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　　《光明日报》（2024-08-25 11:42:18版）