本文转自：人民网-四川频道

王凡

8月20日，泰康人寿举办第三届HWP品牌盛典。据泰康人寿最←新披露数据，2024年，新型绩优队伍健康财富规划师（HWP）乘势而升，走上发展快车道，总人力╱已突破2万。

产品体系、超体加持，新寿险平台构建新职业

HWP的诞生，得益于泰康对于趋势的前瞻判断。长寿时代下，泰康将医养康宁服务引入传统寿险“负债端+投资端”的二维结构中，开创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险商业模式。

所有的战略和商业模式，都要落到产品与〓服务上。而这一切则要通过绩优代理人来完成。新寿险拓展行业边界，拉长HWP的销售与服务链，为客户提供涵盖保险销∏售和健康养老、财务规划的全面服务。

泰康之家▲长寿社区智慧平台。泰康人寿供图

为持续为HWP注入强劲动能，泰康一方面↓依托幸福有约品牌及“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系，以产品赋能〓HWP。

另一方面，依托大健康生态体系形成超级体验式销售，将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式的体验式销售，助力HWP经营实现效卐率驱动。当前，泰康已形成超体销售、超体增员、超体培训全新营销模式，伴随超体营销的乘数效应逐步放大，三大︼超体全面放量。2024年上半年，泰康人寿核心场景超体参观人次同比增长78%。

率行业之先，全资源支持，打造Ψ 金融行业标杆职业

人口老龄化催生长寿时代临近，客户需求逐渐多▅元化、复杂化、高要求。泰康率先洞察时代之变，认识到破解营销队伍的困局不能只着眼于保∞险本身，而是要通过商业模式以及营销模式的创新来撬→动队伍转型。

区别于传统的保险销售，HWP在新寿♀险下以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业素养，为中高Ψ净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，职业前景较传统代理人大大拓宽，已成为保险业队伍转型中一道亮眼的风景。

泰康倾全集团资源助推HWP项目，搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长” 经营管◣理体系，又围绕产■品、运营、超体、科技、品牌、职场、制度、财务、培训、专家十大维度，为HWP系统化赋能。

专属职场为HWP打造业内顶尖№，包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境；制度层面推出HWP基本法，为队伍建章立制。并通过HWP专属创业津贴，奉上坚实的财务支持；培训基于创新的大健康生态资源与外部资源，逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系，还推出HWP企业家学院，让HWP从个人□绩优走向组织绩优。

在泰康倾力打造下，HWP已成长为一支新型绩优队伍，人力突破2万，HWP企业家、合伙人持续晋∮升，保费贡献率逐年攀升，呈现出年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效特色。2024上半年HWP招募结果显示，HWP队伍学历结构进一步优化，博士、硕士超300人，国内双一流大学、海外顶尖高校超1500人，且人才来源多为建筑地产、教育、金融、医疗健康等行业。此外，2024年全新优才基本法上线，更推动HWP向全国化、深入三四线城市方向发展，全面起势。

“服务好”重塑职业价值，与HWP共赴高质量发展

作为大型民生企业，泰康践行新发展理念，积极变革寿险〗传统生产方式，将虚拟的保险与实体的医养服务相结合，三端协同的新寿险必将培育新质生产力，为行业的高质量△转型提供方向和路径。

新时期，泰康坚定做“服务好”的新寿险公司，致力于照顾好⊙客户的全生命周期以及整个家庭、家族，成为长寿时代人们幸福生活的一部分。优质服务的承载者，正是以HWP为核心的专业化、职业化、绩优化队伍。为践行“服务好”，泰康绩优队伍更加坚☆定守住“诚信合规”价值观底线，锚定长期主义，实现专业化、职业化，持续积累为客户创造价值的能力。

作为“长寿时代 泰康方案”的坚定践行者，HWP将在泰康广阔平台上，投身医养朝阳事业中，实现√经济价值、社会价值和人生价值的高度统一。