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□四川日报全媒体记者 宁宁

8月8日，成都卡诺普机器人技术股份有限公司的展厅里，工作人员正在安装㊣　一台全新的双机机器人。它的“头”上睁着大大的“眼睛”——摄像头，两侧长着一对机械臂，摆出左右开弓的架势。“通过〓输入人工指令，它可以实现自动焊接，目☉前广泛应用于汽车制造等领域。”公司副总经理邓Ψ世海说。

当前，随着工业制造持∴续转型，市场对工业机器人的需求大大增加。成立于2012年的卡诺普以▓研发国产机器人控制器起家，经过12年发展，已成为国「内焊接机器人领域的“隐形冠军”，产品在国内市场占有率近15%。

“今年上半年四川工业投资增速较快，带动产品应用增加▅，公司产值实现了快速增长。”邓世海说，年初企业定下了目标——全年国内、国际市场高速双增长，“不过，要实现这一目标ω　并不容易，既要抓』住本地应用场景机会，还要走出去向全球推广。”

相比沿海地区，目前四川︾机器人发展存在应用场景较少、规模不大、产业引导性政策不够精准等问题。在邓世海看来，需要通过为企业量身定制产品和服务，抓住更多应用场景机遇，做好本地市△场应用开发。

“以前，不少川企对使用工业机器人不感兴趣。但现在，为提高产品№的市场竞争力，他们开始采购能够提高产品品质和生【产效率的机器人。”邓世海说，为抓住本地市场机会，企业↑将持续打磨产品的品质和性能，保持既有的领先优势。同时，还要进一步加快智能化卐功能应用，“这既能帮助企业提高生产效率、降低成本，还能解决他们◥面临的实际困难。”

与此同时，积极走出去寻找市场。去年，卡诺普的营收中有20%左右来自出口①。“在毛利润达到标准水平的前提下，我们的产品相比日系、欧系产品更有优】势。”邓世海○介绍，目前产品的多项性能比肩国外的机器人，已出口到德国、越南、泰国等20多个国〗家和地区。对于¤走出去，邓世⌒　海表示，其关键在于洞察市场与理解用户需求，为用户提供高品质产品和差异■化服务。

还要善于寻找新机会。早在2021年，卡诺普就跳出焊接领域，目前已研发生产了50多种单一型机器人，涵盖焊接、机床→上下料、搬运、码垛等多▂个领域。今年还全力开拓新能源汽车、光伏、电子等新赛道，预计年内将々有10多款新机器人面世。

邓世海认为，不管是抓住本地机会，还是走出去寻找新机会，最关键的是产品和服务能落地，企业要实现造血，才能避免资本输血中断带来的风险。目前，卡诺普是为数不多的工业机器人企业中实现盈利的。“我们的工业机器人已进入四川省▲制造业智能化改造数字化转型供应商（第一批）名单，企业未来的路将更宽。”